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油气储运外部市场量效齐增
发布时间: 2022-09-17 12:09:52 来源:bob手机综合体育下载 作者:bob手机综合体育网页版

  中国石化新闻网讯日前,油气储运中心山西天然气管道投产保运项目部中标118公里管道、2个场站和4座阀室的技术服务项目,合同金额430余万元。这标志着该油气储运中心拓展华北市场又取得重要进展。

  今年以来,面对外部市场服务价格低、人工成本高等困难,该中心深挖市场潜力,优化人力物力资源,强化外部市场员工培训,扩大外部市场规模。前7个月,11个外部项目累计创效7800余万元,其中山东国实项目人均创效增加12%,国网榆济项目人均创效增加15%,外部市场呈现多点开花势头。

  该中心在外部市场开拓中,把资源用到最具潜力、最有效益的市场,不断延伸业务链条。西北采油业务运行近15年,外闯市场员工最多时超过500人,市场规模较大,但由于服务价格较低,一直处于亏损状态。2019年起,该中心陆续将人员向效益较好的广东、山东等项目分流。“我们在效益分析评估的基础上,将低效无效市场的人力物力资源流向高效市场,整体退出西北采油业务和山西市场,优化调整内蒙古、川东北等项目人员结构,每年可减亏3000余万元。”该中心市场开发室主任邓侠说。

  市场管理人员加大西气东输、沿海LNG外输管网等新兴目标市场开拓力度,并积极推介管道完整性评价、金属管道缺陷检测等成熟技术成果,先后与广东管网、陕西天然气签订新增业务协议。截至目前,该中心新增邢台实华、安平实华和四川销售3个外部项目,预计合同收入超百万元。

  开拓市场,人才储备是关键。该中心按照高端市场工艺和信息化要求,强化外部市场员工培训,采取“集中培训+线上教学”、技能比武等措施,1月至7月先后组织集输、管道和调剖等业务培训30次,700余人次取得两个以上岗位资格证,为开拓市场做好技术储备。

  张小亮是山东天然气集输项目的员工,拥有输气、巡线个岗位的操作证。“无论分配到哪个项目工作,我都不怕,因为咱有硬实力”。目前,该项目部有3个以上技能操作证的员工占90%以上,满足了甲方要求。

  为了鼓励更多员工走出去,该中心还组织全员收集市场信息,定期分析评估潜在的经营风险,推行中心-项目部-个人三级指标分解,按照效益大小确定员工收入,倒逼项目部提高管理效能。

  此外,该中心打破与甲方合作的局限性,除油气储运、原油处理等主营业务外,积极拓展业务范围,今年先后承接广东管道维护等多项新业务。

  “目前,我们外部市场覆盖全国21个省市,业务涉及采油、集输、管道等10余个项目,形成了以西北、东部和南部等三大市场为主力的发展格局,外部市场收入占全部收入的70%以上。”该中心副经理杜金志说。(王媛 孔守曾)

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